“将老百姓的农产品变成钱，是我们做电商平台的意义，也是我们前进的动力。”罗锦妹不紧不慢地说着。个子不高，瘦瘦小小的她，身体里好像蕴藏着无穷的能量，给人一种稳重踏实的感觉。

罗锦妹，永顺的媳妇，也是湘西湘福粮油食品有限公司总经理，自公司创立以来，积极发扬当代青年作风，协助成立“永顺县电子商务创业服务中心”，坚持自主创业，主要从事农副产品生产、开发、销售和互联网湘西特色产品体验馆运营，带动100多名创业者走上创业致富路。并依托电子商务平台，开展“扶贫832”平台线上永顺特产销售以及线下“永顺县电商服务中心”特产店铺打造，2020年实现消费扶贫网上销售收入1.5亿元，扶贫消费排名全省第一，带动扶贫户3200多户13800多人增收脱贫。

瞄准市场前景毅然返乡创业

“看着老家滞销以至烂了的农产品，想着老百姓心里得有多难受。”罗锦妹眼角泛起了泪光。2015年底，罗锦妹跟随爱人，带着孩子回到了爱人的家乡永顺。在这里，她发现没有人把电商平台利用起来，家乡的农副产品大多只能自产自销，没有卖出去的农副产品也只能在田地里等着坏掉，凭借着早前在深圳做白领的工作经历，她知道电商平台不仅前景非常广阔，而且能够帮助农户销售过多的农产品，在和家人商量后开启了创业之路。打造出了“湘西农场”农产品系列品牌，开始以“品牌+电商”助推永顺农产品，并与邮政、顺丰、京东、四通一达、安能等物流公司签订了快递物流的大客户合作协议，为猕猴桃、大米、莓茶、山茶油、腊制品、菌菇、干菜等农副产品上线奠定了基础。17年更是建立了源头农产品供应链体系，从种植、物流、辅材、品控、打包一条龙做好管控。截至目前“湘西农场”在全国已经布局了60多个经销商。2023年又创建了“永湘福”农产品系列品牌。

“看着从以前单一的猕猴桃，到现在有了大米、莓茶、山茶油、腊制品等更多农副产品上线，心里真的很高兴，就像我的孩子一天天在成长。”罗锦妹望着展示柜上的产品说。

畅通销售渠道服务百姓增收

公司及工厂设置在永顺岔那工业园。罗锦妹从产品包装到线上销售，都要细细查看，在她看来，关系着老百姓口袋里钱的事都不是小事。“我们的产品，真正绿色健康的农产品，大家点击下方链接即可下单订购……”在工厂的直播间里，面对着手机镜头，员工娴熟流畅地介绍着产品信息。随后，员工们各司其职，打印订单、贴标签、分装产品。随后，一箱箱产品包装完成，被运往全国各地。

穷则独善其身,达则兼济天下。目前，公司对全县23个村的农副产品实行了保底收购。在助农增收的路上，罗锦妹不仅积极依托“扶贫832”电商平台，开设云超市对接京东、拼多多、快手等电商企业和直播平台开展网红直播带货活动，还重塑了农产品电商的新模式，在乡镇、村建设二级、三级服务站，延伸到农村的每一个角落，与每一户农户精准对接，解决部分农民丰产不丰收难题。2019年春节前后，永顺县椪柑面临大面积滞销，为破解难题，公司依托环球捕手平台开展营销活动，活动启动当天销售就突破了47万单。在全县设四个收购发货点，每天聘请流水线作业工人200余人，每天发货约50万斤，共销售椪柑超过1000万斤，直接带动就业1000人次。说起创业的点滴，罗锦妹滔滔不绝“最高峰一天发货可达五万件，试过连续两三天都没有睡觉，虽然辛苦，但是心里舒服。”

强化品牌升级提升品牌价值

目前公司成功取得了食品生产许可认证（SC认证）等相关证件，并严格实行标准化生产，统一管理，统一包装，统一品牌宣传，以生态绿色，标准品质提升品牌的影响力。当前公司主要致力于莓茶品牌地研发，建立了莓茶合作社，莓茶基地六千多亩，涉及毛坝、润雅、车坪、砂坝等乡镇。莓茶是永顺的特产，中国国家地理标志产品，具有杀菌消炎、调节肠胃、延缓衰老、降血压血糖等功效。

从大城市回来的罗锦妹对科技创新推动莓茶品牌升级，也有着自己的一套理念，当前公司和湖南省茶叶品牌建设促进会合作，针对莓茶的特性，每年研发一两个产品，丰富产品形式，拓宽市场渠道。

不忘初心砥砺前行

如今公司的电商平台每月营业额均在500至600万元左右。公司自创业以来，获得了“龙头企业、农村电子商务先进单位、最受欢迎电商品牌、社会帮扶爱心团队、产品金奖”等一系列表彰，荣誉的增加意味着肩上责任的增加。展望未来，罗锦妹更加坚定了自己的创业信心。她说，在未来的日子里定将不忘初心，继续“以‘把老百姓的农产品变成钱’为引领，做好电商平台及农产品品牌，带领更多的农民增收致富，同时也希望更多的年轻人能够重返家乡，用青春领跑未来，为家乡建设添砖加瓦。